在全国数百万莘莘学子里，蔡锦云只是一名来自华容农村的普通学生。可是，在20世纪90年代初的厦门大学，同学们还只顾埋头读书时，他便率先投身到学生勤工俭学的经商热潮，并利用其灵活的头脑和超乎常规的思维，从卖矿泉水、做家教中介，到创新求职模式为企业做营销策划，艰辛的足迹和经验的积累，让他成为了那个时代年轻的商海弄潮儿。在全国风起云涌的民营企业创业时期，他只是一个来自厦门七八万中小企业中的普通一员。可是，在短短10年时间里，从向朋友租借8平方米工具房起家，做到了如今在厦拥有5000多平方米现代化厂房，年产值2000多万元的高科技化工企业。2008年，虽然全球许多企业受到金融海啸的影响而减产、倒闭，但厦门豪尔化工有限公司却依然高速发展，并开启二次创业走多元化发展战略，深入商业模式的前沿探索。

　　大学经商，点石成金

　　1991年，和诸多刚刚踏进大学校园的学子一样，蔡锦云来到厦门这座四季如春、风光秀美的海滨城市，被特区的繁华、美丽所震撼。大多数学生在厦门大学选择了专心读书以求分配个好工作留下厦门，他却一股脑儿想着赚钱、创业，早日踏出校门独自开拓一片属于自己的天地。

　　“你现在爬五老峰不需要自己带水啦，山顶已经有固定的小卖部，但我是那儿最早卖水的人”，回忆起大学时代的经商经历，蔡锦云一脸自豪。也许是湖南华容人特别有经商头脑，加上当初家境贫困，他对各种商机的嗅觉总是特别灵敏。刚上大一时，同学们组织爬山活动，结果爬到厦门南普陀后山——五老峰山顶时，口干舌燥却无处取水喝，这情形立刻激发了他上山卖水的创业设想。说干就干，接下来的暑假和周末，他便以每瓶几毛钱的价格批发了一批天地牌矿泉水，抄小路免门票背上了五老峰顶。没想到一瓶矿泉水到山顶卖二元钱，还被游客们一抢而空，一下子就赚了几十元钱，一天收入相当于当时一个月的生活费。

　　尝到甜头后蔡锦云便一发不可收拾，大学四年间尝试了10多种做生意的办法，而且屡试不爽，每当同学们开始效仿普及后，他又开始了新的创意点子。以其同学的话说，就是觉得他好像总是比别人思想超前好几年，许多事情到了大学毕业后，大家才慢慢有那个概念，并逐步兴起来。

　　在这10多种赚钱的方法中，“家教中介”常令他津津乐道。20世纪90年代初厦门大学的家教并不时兴，可敏感的他已经嗅到了其中的商机。和其他学生自己联系家教不同，他自制了一幅厦大家教联系点的广告条幅，周末到厦门中山公园等人口稠密的地段做宣传，为需要厦大家教的家长们现场登记汇总需求信息。随后，又拿着这些需求信息回学校发布，为学生与家长之间搭建起供需对接的平台，自己则从中赚取“信息介绍费”，这一来比那些自己做家教的学生又轻松又翻倍赚钱。

　　虽然不少赚钱的方法有些投机取巧，有些一旦试验成功后不久就会被效仿无法长久，但在他看来，这些经历对他后来的成长无疑是一笔宝贵的实践财富。他相信：只在你在别人思维常规的时候，多往前走一步，总会有新的惊喜。

　　做产业链里的新东西

　　然而，大学毕业后的蔡锦云求职并不顺利。1996年夏天，他先把自己的简历挂靠在厦门一家国企，但当时这家公司没有适合的岗位，就先跑到太平洋保险公司做了一个月的业务员。没想到刚刚创下一个月做下20来单的惊人记录时，那家国企便将其召回，因此他积攒了10个月的“采购员”经历。

　　那家公司平台小，与他学习的化工专业又无关，后来便离开了那家国企，但这10个月的采购员经历让其认识了许多社会现象，认识了各行各业的朋友。采购员的生活令他懂得了整合人际关系资源的重要性，至今他还与大学老师、同学、老乡、朋友们保持良好关系，为保持各种信息的畅通打下坚实基础。

　　1997年夏天，失业的蔡锦云走在厦门的大街小巷里，第一次感到自己的无助。不过，始终没有放弃，幸运之神在其最痛苦彷徨的时刻降临：有一天，他发现一家台资企业在招聘，该公司生产仪器仪表等产品，需要与上海一家做“金属表面处理剂”的企业发生业务往来，而他在当采购员时正巧认识了上海这家企业相关负责人。因此，很顺利地进了这家公司并很快做到课长。而他第一次真正的创业，也将由此拉开序幕。

　　在该台资企业当业务课长这段时间里，细心的他研究发现，上海那家公司提供的“金属表面处理剂”，其实凭其大学时代所学习的知识，完全可以自己研发生产。于是，在郊区蔡塘向朋友借了8平方米面积的一间工具房，花了8000元钱找财务公司帮忙注册了一家豪尔化工有限公司，开始了他的创业之路。自己买原材料、自己做配方及包装，生产的“金属表面处理剂”便卖给了一些公司，质量可靠而且价格更加便宜。半年后，他从该台资公司辞职，专心做自己的化工公司，6年内搬了12次家，每次都像金蝉脱壳，公司发展越来越强大。2001年，一次偶然机会，羽毛球拍、网球拍厂商厦门新凯公司一位产品研发部技术人员找到豪尔化工有限公司，向其订购“碳纤维复合材料”。敏感的蔡锦云意识到其中商机巨大，因为这个产业此前主要分布在欧美，而且早已民用化，大陆却只有在航空航天、军工等特殊领域才有，民用领域几乎为零。该项产业当时已经由台资企业部分引入大陆，相关配套产业发展空间巨大。面对商机，他如获至宝，投入了几乎所有的精力去研究这个产品，迅速开发出相关配套产品，为新凯等厦门台资企业做了就地配套，把此前供应此类材料的欧美企业完全赶出了大陆市场。不久后，又通过新凯认识了更多客户，200多家碳纤维产品企业遍布广东、江浙沪等地，即将形成一个庞大的产业群。如今，豪尔化工已成为该行业的知名品牌。

　　创业伊始，蔡锦云并不懂得经济周期与产业规律，通过10多年的摸爬滚打，他深知其创业成功与世界经济大环境有关，1997、1998年正值亚洲金融危机，全世界制造产业逐步向中国大陆转移，化工也是其中重要的一个领域。而他不知觉地抓住了这个历史机遇，做其产业链里的前沿新产品，所以才有了顺利的第一次创业。

　　下一步淘金新商业模式

　　蔡锦云参加了2008年在湖南岳阳主办的湘商大会，在会上认识了很多朋友，特别是经济学家郎咸平，以前不了解他，对他印象不好，因为网上骂他的声音多。后来深入了解他，发现他说的是对的，很多经济现象看得很透彻，是中国中小企业的救世主。他非常欣赏经济学家郎咸平的“6+1”原理，处于整个产业利润高端的“6”包括：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售；“1”就是处于利润最低端的生产制造；认为大家不要挤破头皮去抢“1”的市场，而是应该多从“6”里寻找新东西。当然，现在已做“1”且做得很好的企业可继续发展。时隔10年，如今又一是个全球金融危机，产业格局大调整之际，这种调整与洗牌又将催生许多新产业、新产品的发展，其中必定有许多新商机。

　　与此同时，他还开始涉足新商业模式研究与运作。据介绍，时下国内各种产品的市场销售主要以现场销售和网络销售为主，相比之下在欧美占比很高的电视购物，在国内却一直没有得到充分发展。究其原因，主要是因为时下“厂家­—电视购物运作商”这样的电视购物模式不科学，因为厂家多只把电视购物当作传统销售的补充，而电视台也无法承担更多的配套功能。科学的电视购物模式应该包括四个环节：产品生产商、中间产品开发商、电视购物运作商、配套服务商，其中时下最缺的就是中间产品开发商，它相当于专业策划机构。现在有许多好产品在嗷嗷待哺，但他们必须要经过重新专业包装整合，才能通过电视购物热销。

　　经过10多年的创业经历，蔡锦云成功之处在于思维模式：先从市场获得需求信息，再来整合相关高校及社会资源，迅速研发生产适销对路的产品。这种产学研发的模式，远比那些闭门造车，在实验室里研发产品，再来找市场找投资者的方式科学。企业家必须时时刻刻把握市场脉搏，不仅要随市场变动而及时应变，还要做一些必要的前瞻性研究。同时，管理上企业家必须高度重视人才培养，让人尽其才，不怕花钱，就怕员工能力不够。

　　作为数万在厦拼搏的华容一员，认为华容人特别能吃苦、敢于创新、勇为人先。他呼吁大家要多以湖南经济文化促进会等平台加强交流，加强产业配套、互助，带动更多华容老乡为厦门经济建设和家乡华容的腾飞添砖加瓦。